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品牌策劃案例需要具備的6大核心(附十大經典品牌策劃案例分析)

作者:品牌策劃專員 / 時間:2020-05-27 14:18 / 瀏覽次數: / 分類:新聞動態

本文關鍵詞:品牌策劃案例,十大品牌策劃案例

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  品牌策劃是一個企業發展前需要經過的一個過程,一個優質的品牌策劃案例需要具備哪些內容,從哪些方面著手策劃?今天小編就為大家帶了品牌策劃案例需要具備的6大核心和小編辛苦手機的十大經典品牌策劃案例分析。

品牌策劃案例
品牌策劃案例

  品牌策劃案例需要具備的6大核心

  一、借勢定位法

  借勢定位就是攀附知名品牌,比借力其它知名品牌來給自己的產品定位,提升自我品牌的形象和關聯記憶。借勢定位通常采用以兩種方式來表達:

  “第二策略”,就是明確承認行業的第一品牌,自己只是占據第二。這種策略會使人們對公司產生一種領先的關聯印象,容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。第二策略最著名的案例就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二,我們要進一步努力”的定位。

  二、USP定位

  USP定位策略是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上,尋找產品自身特點中最符合消費者需要的且競爭對手所未提出的最為獨特的部分。這似品牌策劃經典案例樂百氏純凈水的“27層凈化”就是國內USP定位的經典之作。

  三、利益點定位

  利益定位就是根據產品或者所能為消費者提供的利益價值、解決實際問題的程度來定位。由于消費者能記住的信息有限,對某一利益點進行聚焦訴求,容易產生深刻的印象。就像360殺毒定位于“安全衛士”;王老吉定位于“怕上火”。

  四、對立定位

  該定位就是與某些知名而又司空見慣類型的產品作出明顯的區別,把自己的品牌定位于競爭對手的對立面,這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位,這以七喜的“七喜,非可樂”為代表。

  五、空白點定位

  市場空白點定位是指企業通過市場細分戰略,市場未被競爭對手占領的細分市場,推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務,如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位。

  六、比較定位

  比較定位是指通過與競爭對手的客觀對比來確定自己的優勢,也可稱為排擠競爭對手的定位法。在該定位中,企業設法改變競爭者在消費者心目中的現有形象,找出其缺點或弱點,并用自己的品牌進行對比,從而確立自己的地位。

  營銷策劃的大眾成果案例中,有著無數經典的營銷策劃案例,在市場和消費者重重驗證下,這些營銷人智慧的經典案例,給后來的廣告創意策劃,有著腦洞策略的啟迪。

  十大經典品牌策劃案例分析

  品牌營銷策劃經典案例一:白加黑—治療感冒,黑白分明。

  登上了行業第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡。

  在廣告公司的協助下“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號,“治療感冒,黑白分明”“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。

  品牌營銷策劃經典案例二:樂百氏,27層凈化

  樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

  消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈,或者更純凈的時候。

  樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉,“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。

  品牌營銷策劃經典案例三:農夫山泉,甜并快樂著

  農夫山泉在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊,穩居行業三甲

  成功要素之一在于其差異化營銷之策。“有點甜”的概念創意——“農夫山泉有點甜”。

  “農夫山泉”真的有點甜嗎?營銷傳播概念而已。

  讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”形成美好的“甘泉”印象?

  直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點甜”。

  品牌營銷策劃經典案例四:舒膚佳——后來者居上稱雄香皂市場

  后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間,把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來

  舒膚佳的成功自然有很多因素,但關鍵的一點在于,它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

  在舒膚佳的營銷傳播中,以“除菌”為軸心概念,訴求“有效除菌護全家”

  品牌營銷策劃經典案例五:腦白金——吆喝起中國禮品市場

  腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時間迅速啟動市場,并登上中國保健品行業“盟主”的寶座,引領我國保健品行業長達五年之久。

  其成功的最主要因素,關鍵在于定位于龐大的禮品市場,而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。

  品牌營銷策劃經典案例六:農夫果園,一“搖”三“鳥”

  “農夫果園,喝前搖一搖”,又是一個經典營銷傳播概念

  “搖一搖”最形象直觀地暗示消費者,“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞

  一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”,變成了一個獨特的賣點。

  同時,在感性認同上“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同

  以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

  品牌營銷策劃經典案例七、1∶1∶1,金龍魚比出新天地

  “金龍魚”食用油,10年來一直以絕對優勢穩居

  2002年,“金龍魚”一次跳躍龍門,獲得了新的突破,新的營銷傳播概念“1∶1∶1”最佳營養配方”的概念,,既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點

  又讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。

  品牌營銷策劃經典案例八:采樂去屑,挖掘藥品新賣點

  寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲,幾乎壟斷了中國洗發水市場的大部分份額

  “采樂”的突破口便是治病,普通洗發只能洗掉頭發上頭屑

  忘記了去屑洗發水,想起了“采樂”。

  品牌營銷策劃經典案例九:海爾氧吧空調,有氧運動有活力

  海爾空調仍有不俗表現,最主要的因素來自于,氧吧空調的創意,海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品(概念)獨享高利潤。

  品牌策劃經典案例十:蘋果 - 最酷(最有趣)的產品

  蘋果品牌通過產品專賣店,培養起消費者和銷售人員的零距離互動

  成功提高了品牌的感情分“喬布斯只考慮什么對品牌和消費者是正確的。”

  斯坦格爾說“這種專注是蘋果公司在創新和產品開發方面如此出色的原因

  讓他們將競爭對手遠遠甩在后面。”

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